瓜分10亿春节红包总共分几步

《瓜分10亿春节红包总共分几步》

“我真的有群,要进么?”

这不是某个微商在拉人头。一天前,一名只有257个粉丝的用户发出一条“互相帮忙”的微博。随即,165条如上“有没有群”“互点互拆”的网友评论在下方展开。

1月10日起,快手“集卡分1亿”的活动在微博和朋友圈迅速发酵。任何人集齐“缤纷快手、点赞中国”8字,便能在除夕当天瓜分1亿奖金,最高能得到2020元。

这并非小数,但也只是预热。

作为2020年春晚的独家互动合作伙伴,春节期间,快手将要发放的红包总额为10亿元,对比往年,这是红包金额最大的一年。

 

春晚这块宝藏

 

过年发红包已经不是什么新鲜事了。2015年之后,央视春晚的“发红包”活动就由BAT轮流包揽。

 

2015年春节,微信包了一个5亿的现金红包,只要“摇一摇”手机就能拿钱。春晚短短的三个小时为微信带来了巨大的流量——微信摇一摇互动总量达110亿次,峰值达到了8.1亿次/分钟。

 

微信之后,阿里和百度坐不住了,正式加入春晚发包的抢夺战中。从2016年到2018年,支付宝一口气“垄断了”三年的发包活动,“集福”成为那几年春晚期间的“必备节目”。

 

支付宝增加了抢红包的难度,通过完成任务集齐五福的人,可以平分总额为2.15亿的红包。任务包括给蚂蚁森林浇水、在蚂蚁庄园喂食、参与答题互动等等。除五福外,支付宝还推出了“沾福气卡”与“花花卡”,通过线下支付、分享给朋友等方式获得。

 

《瓜分10亿春节红包总共分几步》

巨大的付出得到了丰硕的回报。从集福活动正式开启(2016年1月25日)到凌晨零点,约有3万人集齐五福。不到十个小时候,集齐五福的人增加了9万。

 

2019年,百度成为春晚发包者,并将红包总额增加到了9亿元。9亿人民币换来了超过十倍的参与次数——数据显示,截至2019年2月4日晚九点,也就是在春晚开始后一个小时,参与百度App红包的互动达92亿次(全球范围)

 

过去五年,在互联网巨头的参与下,春晚一年比一年热闹——一个数据显示,2016年,参与春晚红包互动的人次达到了3245亿次,是上一年的29.5倍。

 

一个不争的事实是,2015年春节,凭借摇一摇,微信支付打开了新的局面,确立了自己在支付界的地位。BAT逐渐意识到,春晚犹如宝藏,对于春晚的争夺,本质上就是对流量的抢夺。

 

苏宁金融研究院互联网金融中心主任薛洪言曾分析,只要营销手段运用得当,互联网产品就能抓住一次跨越用户圈层获客的重要契机,实现指数级的规模增长。

 

虽然春晚这块宝藏价格高,但是物超所值,不仅可以在短时间内打破瓶颈、实现突破,各家通过更改玩法还可以补足短板。支付宝当年的意图在于增强社交性,并且借机推广花呗和线下支付;而微信借春晚重点扶持企业服务与短视频业务。

 

对于在2018年定下“2020年春节前冲击3亿DAU”的快手来说,拿下春晚的意图也非常明显。

 

2019年12月25日,快手宣布成为2020年春晚红包独家互动合作伙伴。在激烈的竞争中,快手成功“接棒”,这也间接验证了,除了互联网巨头,春晚有其他选择。

 

为什么是快手?

 

一个显而易见的现象是,不论是微信、支付宝,还是百度,他们的属性都非常纯粹。快手的不同之处在于,它是唯一的短视频社交平台,其媒体属性更利于传播,而社交属性能增强互动。

 

作为现代人消磨时间的最佳入口,除了工具类(比如支付)这种能够满足用户“刚需”的移动端产品之外,短视频是最活跃、也是最有存在感的产品。

 

不管是日活、打开率、留存率、转化率还是其他数据来看,用户行为已经证明,短视频+社交=庞大的流量池。

 

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在众多的短视频产品中,快手的特质和优势非常明显。

 

从行为来看,发红包和抢红包构成了“互动”,在这一方面,积累了8年社交经验的快手可以算是行业老手,对互动非常在行——2019年,快手全平台的互动点赞次数就已超过2800亿次。

 

从用户数据和内容构成来看,快手日活更是已经逼近3亿;每天在快手记录分享生活的创作者超过2亿,他们来自不同地区,年龄、职业也有很大差异。

 

在内容方面,有趣,真实、鲜活、生动、天然而质朴的内容构成了快手的内容阵地,可以说,快手呈现了众生百态。

 

作为一个从民间成长起来的国民短视频平台,快手已经实现了“从人民群众中来再回到人民群众中去” 。快手与春晚的契合,根本还是在于调性相符。用2020年春晚总导演的杨东升的话说,快手是一家接地气的公司,而“接地气”也是2020年春晚的目标之一。他认为,接地气是让春晚融入千家万户的重要方式。要做到让老百姓喜欢,观众想看的演员、节目,包括很多节目形式都会在春晚体现。

 

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春晚总导演杨东升

其实早在2019年2月,春晚就在快手上就爆红了一把。

 

在成为春晚“官方内容分发平台”后,快手拿下了央视春晚、央视元宵、历届春晚的短视频版权。期间,除了春晚的新节目,费翔的《冬天里的一把火》、毛阿敏的《思念》、李谷一的《难忘今宵》等经典春晚节目在快手上重新火了一次。 

 

2019年国庆期间,央视新闻快手直播间进行了长达70个小时的国庆阅兵直播,创造了10亿人次观看的数字。快手创始人兼CEO宿华认为,快手之所以能创造这个数字,得益于用户仅仅通过点赞、发送“666”这样简单的动作,就可以参与到国家盛事中。他说:“这是表达爱国情感的最简单直接的方式。”可以说,快手为每一个老百姓参与国家盛事,提供了一种简单方便的方式。

 

今年的新玩法

 

2016年,支付宝以2.69亿元的高价拿下了春晚的发包权。马化腾在当年的互联网大会上总结道:“竞标没成功,对方很拼。”实际上,腾讯并非因为钱失利。一位知情人士曾对媒体透露:“微信掉以轻心了,觉得之前有经验,方案的创新点不足。”

 

有了BAT长达五年的尝试和探索,红包的金额不仅要越来越大,玩法也要“更新换代”。

 

快手作为今年春节的红包发放者,带来了更加“友好”的玩法。在春节正式到来之前,快手为大家准备了“点赞中国年”的预热活动,让大家提前过年,提前领钱。

 

1月1日,“点赞中国年”上线,这其中包含不同的玩法,比如“抢年货”“选号夺金”“年度视频” “集卡分1亿”“拆红包”等等。

 

具体怎么玩?进入活动页面(快手App的侧边栏)后,会有一个巨大的中国地图,上面有持续闪烁的红心,这些红心来自用户的点赞。

 

《瓜分10亿春节红包总共分几步》

“点赞”作为快手用户最直接的交流方式,也成为本次春节红包活动的关键“线索”。当平台上的红心数量达到“里程碑”时,所有用户也都能领取到一定数量的红心。对于用户来说,收集的红心的数量越多,就能参与更多的活动,分到更多钱的几率也会增加。

 

每参加一种玩法都会消耗不同程度的红心,如果想得到更多红心,可以通过完成一些列任务换取,比如观看或发布一些视频等等。

 

《瓜分10亿春节红包总共分几步》


有了红心之后要怎么玩?

 

以“集卡分1亿”为例,用户第一次进入活动页面就能拿到一张卡片(还会获得随机的彩蛋卡片),每天可以签到一次。集齐8张卡片,且要符合“缤纷快手,点赞中国”的字符。集齐8张卡的前66666名,最少能拿到66元现金,最多可以拿到2020元。用户可以通过完成任务获得红心,拿到更多卡片;或者分享给朋友也能拿到卡片。

“集卡分1亿”也已经在微博和微信群引起不小的轰动,不少人因为拿到了多张同样的字符卡片,向他人寻求换卡。在微信群,红包转发语会自动生成“段子”,比如“你说,我不是最好看的,但却是最懂你的,比如,我知道你想领红包 。”

 

《瓜分10亿春节红包总共分几步》

其他玩法,比如“选号夺金”是一个类似彩票开奖的游戏。对于第一次进入参加活动的用户,快手会免费赠送的一组随机号码,随后的号码要用红心兑换。每次用户可以在给定的号码池中选出五组号码,每天会不定时开奖。截止目前,已经有不少用户通过“选号夺金”拿到了1888元、888元、188元的现金红包。

 

为了让更多人参与其中,提完过年,快手丰富玩法、降低参与门槛、增加趣味性。宿华在最近对外界表示:“我们希望能够用连接让更多的人参与全民春晚,我们希望真实、多元、美好的中国内涵能够被更多人了解,我们希望未来更多的人和快手一起进入普惠、向善、有序的数字世界。”

 

作为中国人的传统节日,春节的意义非同寻常。当除夕的夜晚到来,除了打麻将、吃饺子,数十亿中国人都会习惯性地打开电视机,拿出遥控器,将频道调到中央电视台。

 

2020年春节,有了快手的10亿红包和各种玩法之后,相信这个春晚将会更加热闹。

本文部分配图来自:图虫网

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